Varje märke som vill öka antalet potentiella kunder måste använda sig av en strategi för att skapa leads: här är vad det är och några råd
Veronica Nicosia Vetenskaplig journalist
Vetenskaplig journalist med examen i astrofysik, vetenskapsjournalist och SEO-innehållsredaktör som skriver om teknik för tidskrifter på nätet och i tryckt form. År 2020 började hon på Libero Tecnologia
Ett företag som planerar sin egen marknadsföringsstrategi har ett mycket exakt mål: att få potentiella kunder att köpa deras tjänster eller produkter, och på så sätt få konverteringar och expandera sin online-verksamhet.
För att generera konverteringar och öka sin kundbas finns det två kompletterande verktyg som måste användas: effektiva reklamkampanjer och generering av nya kontakter med potentiella kunder, mer känt som leadgenerering. Att planera och genomföra en effektiv reklamkampanj innebär att öka varumärkets synlighet på nätet och på så sätt locka till sig en viss typ av publik, som består av potentiella kunder eller "leads". När intresset väl har väckts måste det dock odlas med lika välplanerade kampanjer för att generera leads: ett e-postmeddelande i ett nyhetsbrev är ett första steg mot att bygga upp en relation med det som kan bli företagets nästa kund.
Lead och Lead Generation: varför de är användbara för företaget
Den första frågan du bör ställa dig är vad en "lead" är. Denna term avser den potentiella köparen av en produkt eller tjänst som företaget erbjuder. Lead är alltså den person som är intresserad av varumärket och vad det erbjuder, som lämnar sina kontaktuppgifter i ett formulär eller prenumererar på företagets nyhetsbrev, men som ännu inte har blivit kund.
I genomförandet av en strategi för leadgenerering är målet att samla in uppgifter om den användare som är starkt intresserad av varumärket, för att inleda en inledande kommersiell relation som gör det möjligt för företaget att ta det önskade steget framåt: omvandlingen av intresset till ett verkligt köp. Lead Generation är därför en uppsättning av alla marknadsföringsåtgärder som syftar till att förvärva och generera kontakter som är intresserade av att köpa en produkt eller tjänst.
Hur man planerar en effektiv kampanj för Lead Generation
När man har fastställt varför Lead Generation är viktigt och vad dess mål är, är det dags att förstå hur man planerar en effektiv kampanj som kommer att ge önskat resultat. Kampanjen måste planeras noggrant genom att samordna de olika tillgängliga verktygen, t.ex. e-postmarknadsföring, marknadsföring i sociala medier, digital annonsering och remarketingkampanjer.
De verktyg som kan användas inkluderar möjligheten att skapa en landningssida som syftar till att generera och omvandla kontakter, t.ex. genom att be om uppgifter i ett formulär i utbyte mot en offert. Eller så kan du använda en strategi för innehållsmarknadsföring och erbjuda högkvalitativt, uppmärksammat innehåll i form av artiklar, podcasts, nyhetsbrev, e-böcker eller webbseminarier. Ju högre kvalitet på innehållet, desto bättre blir bilden av företaget, som kommer att framstå som mer pålitligt och kompetent inom sitt område.
En effektiv kampanj för att generera leads kräver specifika marknadsföringsfärdigheter, resurser och tidsåtgång, och det är inte alla företag som kanske redan har rätt person. Bland de konsulttjänster som hjälper dig att planera din kampanj finns Italiaonlines Lead Generation: Experter kommer att arbeta tillsammans med ditt företag för att identifiera de mål som ska uppnås, utforma den lämpligaste strategin och följa den genom varje steg, för att optimera den budget som ska investeras och garantera att de önskade resultaten uppnås.