#
Lead Generation gör det möjligt för företag att skaffa kontakter från potentiella kunder: här är hur man genererar leads och varför det är så viktigt för ett företag
Giuseppe Croce Journalist
Peppe Croce, journalist sedan 2008, arbetar med elektronisk utrustning och ny teknik som tillämpas på fordonsvärlden. Han började på Libero Tecnologia 2018.
En effektiv marknadsföringsstrategi på nätet för företag går via lead generation, vilket gör det möjligt att skaffa kontakter med potentiella kunder som är intresserade av de produkter eller tjänster som företaget erbjuder. De verktyg som ett företag har tillgång till för att planera och lansera en kampanj för att generera leads är många och varierande.
Den elektroniska kommunikationen har förändrat sättet att göra reklam för sin verksamhet och nå potentiella kunder, som kallas "leads". Leadgenerering är därför att skapa kontakter som, eftersom de är intresserade av vad företaget har att erbjuda, lättare kan bli kunder som man vill behålla. Att planera en kampanj för att generera leads innebär därför att man måste veta hur man använder alla verktyg som finns tillgängliga på nätet: från landningssidor med formulär för datainsamling till nyhetsbrev och till och med kampanjer för sök-, display- och social annonsering. Att bygga upp en förtroendefull relation med kunden på medellång och lång sikt är grundläggande och kräver en motiverad och sammanhängande strategi, som kan genomföras på egen hand eller med hjälp av experter på marknadsföring.
Vad är lead generation och varför är det viktigt
Lead generation omfattar därför en uppsättning marknadsföringstekniker som gör det möjligt för ett företag att locka till sig kunder som är genuint intresserade, till exempel genom att be dem fylla i ett formulär för att få information eller offerter, eller genom att prenumerera på ett nyhetsbrev, vilket kan leda till en rabattkod på den första beställningen. Målet är att generera leads och sedan skapa ett förtroendeförhållande med den potentiella kunden genom att öppna en direkt kommunikationskanal som konsolideras månad efter månad för en relation på medellång till lång sikt.
Hur man genomför en strategi för leadgenerering
En strategi för leadgenerering kräver en skicklig hantering och samordning av olika marknadsföringsverktyg. En konverteringsorienterad landningssida kan skapas för att omvandla en potentiell kunds besök till en kontakt, med hjälp av uppmaningar till åtgärder, widgets eller formulär för datainmatning.
Marknadsföringsstrategin måste vara flerkanalig och även inkludera digitala reklamkampanjer som leder ledaren till landningssidan, t.ex. genom att planera kampanjer på sociala nätverk som Facebook och Instagram, använda displaykampanjer med hjälp av bannerreklam eller förbättra indexeringen i Googles sökresultat.
När kontakten och dess uppgifter väl har förvärvats kan man profilera dem och bygga upp en lojalitet genom remarketingaktiviteter, erbjuda rabatter och ad hoc-kampanjer som är utformade för att uppmuntra till konvertering, så att de går från att vara en enkel kontakt till att bli en riktig kund hos företaget genom att köpa de produkter eller tjänster som erbjuds. Om det verkar svårt att planera och genomföra en sådan strategi kan du vända dig till tjänster som erbjuds av yrkesverksamma som Generazione Lead by Italiaonline.
Expertkonsulterna bygger upp den mest effektiva kommunikationsplanen med företaget, identifierar mål och strategi för att generera leads och följer klienten steg för steg i skapandet och hanteringen av kampanjen. Kunden kommer på så sätt att kunna marknadsföra sitt varumärke tack vare Italiens största nätverk av webbplatser, med en landningssida som är utformad för att generera kvalificerade kontakter och med ett dedikerat team för ständig övervakning för att uppnå maximal prestanda med en optimerad budget.