#
Ange potentiella kunder något i utbyte mot en kontakt: vad är en lead magnet och hur man använder den i en effektiv strategi för att skapa nya kontakter
Alla marknadsföringsstrategier som syftar till att öka antalet kunder måste inkludera en bra strategi för att skapa nya kontakter. En potentiell kund kommer säkert att vara mer benägen att lämna sina kontaktuppgifter i utbyte mot särskilt innehåll eller en förmån (en rabatt, en särskild kampanj, en gratis gåva) som kallas en lead magnet.
Avhängigt av de produkter eller tjänster som företaget erbjuder kan du välja vilken lead magnet du vill erbjuda dina potentiella kunder, som sedan uppmuntras att lämna sina uppgifter i ett särskilt formulär på en landningssida. Du kan till exempel ange ditt e-post- eller telefonnummer i utbyte mot ett intressant nyhetsbrev eller en e-bok om hur man använder en viss produkt. Du kan också delta i webbinarier online eller lyssna på podcasts som organiseras av en professionell person och som gör det möjligt för dig att lära dig mer om vissa ämnen eller förklara hur du löser ett visst problem. E-handel kan också skapa effektiva lead magnets, t.ex. rabattkuponger för dem som prenumererar på varumärkets nyhetsbrev. Det är uppenbart att lead magnets är viktiga för en strategi för att generera leads: här får du veta vad de är, hur du skapar dem och använder dem för att få ditt företag att växa.
Lead magnets: vad de är och hur de fungerar
En lead magnet är ett gratis innehåll eller incitament som används för att väcka användarnas intresse för ditt varumärke och övertyga dem om att lämna sina kontaktuppgifter, till exempel e-postadresser eller telefonnummer. Konceptet bakom lead magnet är att erbjuda något som är gratis i den potentiella kundens ögon, men som faktiskt "betalas" med kontakter som sedan kan inkluderas i företagets CRM-databas. De uppgifter som samlas in på detta sätt kan profileras enligt specifika parametrar och användas för företagets marknadsföringskampanjer till en utvald målgrupp: från e-postmarknadsföring till SMS-marknadsföring.
Hur man skapar en effektiv lead magnet
Det första steget i att skapa en effektiv lead magnet är att göra en noggrann och grundlig analys av din målgrupp. Målet med profilering är inte bara att identifiera vilken typ av användare som kan vara intresserad, utan också att förstå vilka behov och problem konsumenten har i förhållande till den typ av produkter eller tjänster som erbjuds. När problemet har identifierats kan varumärket skapa ett gratis innehåll som fungerar som en lösning, där varumärkets produkt eller tjänst är ett mervärde för lösningen.
En annan aspekt att ta hänsyn till är "tone of voice", det vill säga valet av det lämpligaste tonfallet i kommunikationen med den potentiella kontakten. Slutligen måste du fokusera på det unika: innehållet måste vara något speciellt som andra konkurrenter inte har erbjudit tidigare. När det gäller format kan du välja mellan olika typer av lead magneter: nyhetsbrev, e-böcker, whitepapers, podcasts, webbseminarier, fallstudier, statistik, programvaruprover, kuponger och rabatter, formulär och mallar och till och med fribiljetter till evenemang.
Lead magnet: vikten av en squeeze page
När du skapar en lead magnet får du aldrig glömma en grundläggande komponent: skapandet av en squeeze page, dvs. en specifik landningssida som gör det möjligt att samla in och generera leads.
Planering och genomförande av en kampanj för att generera leads är inte en lätt uppgift: det kräver investeringar i tid och pengar, samt noggrann övervakning av resultatet. Det finns onlinetjänster som gör det möjligt att skapa och övervaka den här typen av kampanjer, till exempel Italiaonlines Generazione Lead: användarna anger en budget och vilken typ av lead magnet de vill erbjuda, och Italiaonlines experter genomför kampanjen och hjälper dem att få nya kontakter från potentiella kunder.